Crowdfunding

NUEVAS FORMAS DE FINANCIACIÓN DE PROYECTOS: EL CROWDFUNDING

Una guía realizada por Josep Termes Sanchez.

Licencia Creative Commons
El Crowdfunding: guía y estudio por Josep Termes Sanchez se encuentra bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-CompartirIgual 3.0 Unported.

INDICE

Concepto y marco general

Tipos de plataformas de Crowdfunding

Evolución de la industria del crowdfunding

Costes del crowdfunding

Requisitos para los emprendedores

Factores de diferenciación entre las plataformas de crowdfunding

Otros datos relevantes

Algunas de las plataformas de crowdfunding presentes en España

Consejos para llevar a cabo una campaña de crowdfunding

Manifestación de independencia del autor del informe

 

Concepto y marco general

Para definir correctamente el crowdfunding es necesario conocer primero el concepto del crowdsourcing.

Enrique Estellés define el crowdsourcing como “aquella actividad participativa online en la que un individuo,
institución, organización sin ánimo de lucro o empresa, propone a un grupo de individuos de conocimiento, heterogeneidad y número variable, la realización voluntaria de una tarea a través de una convocatorio abierta flexible. La realización de esta tarea, de complejidad y modularidad variable, y en la que la multitud debe participar aportando su trabajo, dinero, conocimiento y/o experiencia, siempre implica un beneficio mútuo. El usuario, o crowdworker, recibirá la satisfacción de una necesidad, sea esta económica, de reconocimiento social, de autoestima o de desarrollo de capacidades personales, mientras que el crowdsourcer obtendrá y utilizará en su beneficio la aportación del usuario, cuya forma dependerá del tipo de actividad realizada”.

El crowdfunding es la financiación de una multitud de personas, es decir muchas personas aportan pequeñas cantidades de dinero a un proyecto. Es un método para obtener financiación de proyectos que difícilmente lo podrían conseguir en la banca tradicional, tan orientada al rendimiento financiero como poco preocupada por el valor social de una inversión.

Son las personas quienes deciden si un proyecto les convence y quieren apoyarlo para que vea la luz. Esta es otra de las ventajas del crowdfunding: evaluar el interés real de tu proyecto antes de recibir la financiación. Si no se consigue la financiación, puede ser que el proyecto no sea tan de interés como uno pueda pensar, o que no esté suficientemente maduro o bien simplemente, que aún no ha llegado su momento. En caso de no obtener la financiación, uno no debe rendirse sino hacer un ejercicio de autocrítica y porque no, volverlo a intentar en el futuro.

Definimos brevemente otras formas de crowdsourcing, citando alguna de sus plataformas aunque no las analizaremos en profundidad en esta guía:

Crowdcreativity: que consiste en el uso del talento de creadores para el diseño y desarrollo de elementos artísticos, (p.ej. http://www.awardesigns.com )

Open innovation: el  uso de recursos fuera de la empresa, grupo o entidad para generar y desarrollar ideas, (p.ej. http://www.comunitats.org/ )

La participación ciudadana: procesos en los que ciudadanos participan con la intención de mejorar su entorno o denunciar determinadas situaciones. (p.ej. http://www.change.org )

Co-creaciones: consiste la participación de los clientes o usuarios de una empresa o entidad en el desarrollo de los productos o servicios de las mismas. (p.ej. Munich en el diseño de su calzado)

Tipos de plataformas de Crowdfunding

Massolution define 4 tipos de plataformas:

  • Modelo Basado en acciones
  • Modelo basado en prestamos
  • Modelo basado en recompensas
  • Modelo basado en donaciones

Crowdfunding basado en acciones (equity based model)

Modelo en el cual, los aportadores de fondos reciben compensación en forma de reparto de ingresos o beneficios. Se realiza por el retorno financiero.

Crowdfunding basado en préstamos (lending based model)

Modelo en el cual los aportadores de fondos reciben un determinado ingreso periódico y esperan la recuperación del principal de la inversión inicial. Existen tanto plataformas con pago de intereses como sin pago de intereses.

Crowdfunding basado en recompensas (reward based model)

Modelo en el cual los aportadores de fondos reciben una recompensa no monetaria, como algo simbólico o en el caso de productos manufacturados, la entrega de una primera edición. Se realiza por un retorno no monetario.

Crowdfunding basado en donaciones (donation based model)

Es el modelo en que los aportadores de fondos donan a causas a las que quieren ayudar sin esperar nada a cambio.  Se realiza por filantropía o patrocinio.

Evolución de la industria del crowdfunding

A continuación presentamos las conclusiones generales del estudio realizado por Massolution a través de su iniciativa www.crowdsourcing.org (donde podréis acceder tanto al informe completo como a un resumen). Es el primero de una serie de informes que pretenden dar una información objetiva e útil sobre la industria del crowdfunding.

 

Metodología y participantes:

El estudio se basa en dos fuentes de datos: Por un lado, la labor de investigación realizado por www.crowdsourcing.org  realizando cuestionarios las plataformas registradas en su base de datos (la mayor del mundo con 452 plataformas de crowdfunding, si se incluyen todas las vertientes de crowdsourcing el número es mucho mayor) que fueron contestadas por 139 de ellas (que representan el 39% de los fondos recaudados) y la investigación realizada por otras fuentes de confianza (que amplió el alcance del estudio en un 56% adicional). En síntesis, se basa en una parte muy significativa del mercado.

Además de los autores ya señalados, han colaborado en el estudio:

  • Ellenoff Grossman & Schole, una firma de abogados de Nueva York, especializados en tecnología de la información, software, biotecnología, dispositivos médicos, energía alternativa, productos de consumo y servicios de negocios.
  • Gate Technologies, una empresa tecnológica que provee nuevas infraestructuras para la industria financiera.
  • JH COHN, una firma de auditores y consultores financieros que evaluó la reacción del mercado ante la New JOBS act en EEUU.

 

Crecimiento del mercado y composición:

En la base de datos de www.crowdsourcing.org, estaban registradas 452 plataformas en abril del 2012. Están situadas en EEUU y en Europa en su gran mayoria. Se estima que a finales de 2012, el número de plataformas se alcanzará las 536 plataformas.

Se recaudaron 1.470 millones de dólares (1.142 millones de euros) durante el año 2011. En Europa se recaudaron 584 millones de dólares (484 millones de euros), siendo Norte América la zona donde más se obtuvieron los mayores fondos (837,2 millones de dólares, 650 millones de euros).

Massolution estima en el estudio realizado que se alcanzarán los 2.806 millones de dólares (2.180 millones de euros) durante el año 2012.

En cuanto a número de campañas con éxito, se lanzaron 1.187.000 millones de campañas durante el año 2011.

 

Número de plataformas por categoría:

Las plataformas basadas en recompensa son las más numerosas (62) y también las que muestran un mayor crecimiento anual acumulado (fecha inicio del estudio 2007).

Las plataformas basadas en préstamos son las menos numerosas (20).

Las plataformas basadas en donaciones (40) y en préstamos han crecido a un ritmo similar entre le 2007 y el 2011.

Las plataformas basadas en acciones (21) son las que experimentan un mayor porcentaje de crecimiento anual compuesto, principalmente en Europa.

 

Fondos recogidos por categoría:

En cuanto a volumen de fondos recogidos durante el año 2011, los datos son los siguientes:

  • Las plataformas que recaudaron mayores fondos fueron las basadas en donaciones con 675 millones de dólares (524 millones de euros).
  • Las plataformas basadas en préstamos consiguieron 552 millones de dólares (429 millones de euros).
  • Las plataformas basadas en acciones obtuvieron 112,6 millones de dólares (87,5 millones de euros).
  • Las plataformas basadas en recompensas recogieron 61,5 millones de dólares (48 millones de euros).

Un dato a tener en cuenta es el grado de concentración de los fondos recogidos puesto que existe una elevada concentración:

  • El 67% de los fondos obtenidos estuvieron concentrados en las 5 principales plataformas,
  • En Europa, el grado de concentración es aún mayor: El 97% de los fondos recogidos en Europa se concentraron en las 10 mayores plataformas.

Finalmente, a la hora de escoger la plataforma más adecuada se debe tener en cuenta los fondos que serán necesarios para un proyecto.

 

Análisis fondos obtenidos por plataformas basadas en acciones:

Más del 80% de las campañas basadas en acciones, recaudaron por encima de los 25.000$ (19.427 €).

Un 21% de los fondos recaudados correspondieron a campañas que solicitaron más de 250.000$ (194.266€).

 

Análisis fondos obtenidos por plataformas basadas en donaciones o recompensas:

Las campañas realizadas mediante estas plataformas son de media más pequeñas, el 63% obtuvieron menos de 5.000$ (3.885€).

Un 10% de los fondos recogidos correspondieron a campañas de más de 10.000$ (7.771€).

En síntesis, si el proyecto a lanzar precisa de elevados recursos, lo conveniente es decantarse por las plataformas basadas en acciones o préstamos. Si por el contrario, no es preciso de grandes fondos y además es un proyecto que apelan a los sentimientos o creencias de las personas, las plataformas basadas en donaciones o recompensas serán más adecuadas.

 

Costes del crowdfunding

Las plataformas de crowdfunding obtienen sus ingresos de comisiones sobre los fondos recogidos.

Estas comisiones oscilan del 2% al 25%. Las comisiones sobre las campañas que permiten recibir los fondos aunque no se haya completado el objetivo inicial suelen cobrar un mayor porcentaje de comisión.

No existen diferencias significativas entre los distintos tipos de plataformas.

El 25% de las plataformas ofrecen servicios de White-label que consisten en soporte a la gestión de la financiación y el negocio. Estos servicios están más presentes en las plataformas basadas en acciones o préstamos.

 

Requisitos para los emprendedores

El requisito más común es una descripción de la historia del proyecto y la experiencia previa del emprendedor.

En segundo lugar, se encuentra el plan de negocio. En él se debe detallar a que se destinarán los fondos solicitados. Al contrario de lo que haría pensar la lógica, las plataformas donde este requisito es más relevante es en las plataformas basadas en recompensas y donaciones. Aunque tiene una gran razón de ser. Saber en qué se ha invertido el dinero y tener la garantía de que va a hacerse correctamente, suele ser el único retorno que esperan las personas que realizan una donación o esperan una recompensa simbólica.

 

Factores de diferenciación entre las plataformas de crowdfunding

Para establecer los factores de diferenciación, los autores del estudio preguntaron a las diferentes plataformas participantes en que factores se concentran para diferenciarse del resto.

De las respuestas recibidas, se concluye:

  • La reputación es uno de los factores más importantes para las plataformas basadas en acciones y en préstamos.
  • La confianza en la plataforma es uno de los factores más determinante para las plataformas basadas en recompensas.
  • Unos costes reducidos son factores importantes para las plataformas basadas en préstamos especialmente y, para las plataformas basadas en donaciones en menor medida.
  • El alcance geográfico (la posibilidad de recibir fondos más allá del territorio del proyecto) es un factor muy importante en las plataformas basadas en recompensas y en donaciones. Para las plataformas con retorno financiero, este factor es menos relevantes posiblemente motivado por las diferencias jurídico-fiscales entre los países.
  • La especialización de la plataforma (artística, social, etc) es un factor importante para las plataformas basadas en acciones, recompensas o donaciones.
  • El soporte avanzado (White-label solutions) es un factor determinante en las plataformas basadas en acciones y en préstamos.
  • El acceso a los inversores y el ratio de éxito no son factores determinantes para ninguna de las plataformas.

 

Otros datos relevantes

El ratio de fondos pagados respecto a los comprometidos, que nos informa del grado de confianza que debemos depositar en los fondos comprometidos, ha experimentado una evolución negativa pasando del 89% en el 2009 al 79% en el 2011. Esta evolución negativa puede ser debida al gran incremento de plataformas durante los últimos años.

En cuanto los tiempos necesarios para obtener los fondos necesarios. El plazo oscila de las 4,8 semanas en las plataformas basadas en préstamos a las 10,2 de las basadas en donaciones. Las plataformas con retorno financiero suelen necesitar de un menor tiempo.

Un aspecto que suele llevar a equívocos es si los primeros fondos (el primer 25%) son más difíciles de obtener que los últimos (el último 25%). El estudio no corrobora lo planteado en anteriores estudios. Los plazos son muy similares e incluso ligeramente superiores para el último 25% de la financiación.

Algunas de las plataformas de crowdfunding presentes en España

Injoinet

Tipo: Basado en recompensas

Plazo para la financiación: Se dispone de un plazo de 90 días para obtener la financiación

Comisiones/cuotas: 5% de los fondos recaudados.

Otros servicios: Se ofrecen diferentes cuotas, de 0€ a 2750€ en función de los servicios contratados. Estos servicios consisten en diferentes tipos de video, consultoría de negocio y asesoría de comunicación y web básica del proyecto.

Descripción: Es un plataforma de análisis social de proyectos y financiación colectiva que inició su camino en diciembre del 2010. Es necesario conseguir la cantidad mínima solicitada para recibir los fondos recibidos. Existen restricciones a los proyectos admitidos en la plataforma (no se admite pornografía, comercio de armas, lotería, concursos y cualquier actividad ilegal.

Indicada para: Particulares y pequeñas empresas.

SEEDQUICK

Tipo: Basado en acciones

Plazo para la financiación: La duración máxima del proyecto son 60 días

Comisiones/cuotas: Un 5% de los fondos recaudados en caso de obtener el total de la financiación.

Otros servicios: Crowdsourcing, los usuarios de la plataforma disponen de 10 días para evaluar y opinar sobre el proyecto antes de que se inicie el crowdfunding.

Descripción: Seedquick es la unión de Loogic (blog de referencia en negocios de internet) y Lanzanos. Alberga  proyectos que necesitan fondos y los agrupa en dos estados: crowdsourcing y crowdfunding. En el primero, por el que pasan todos los proyectos públicos, los usuarios pueden sugerir mejoras para los proyectos. En el estado de crowdfunding (obtención de fondos), los usuarios pueden participar económicamente en el proyecto por la cantidad que deseen (se requiere un depósito de garantía del 5%). Además, algunos proyectos ofrecerán una recompensa para incentivar el apoyo. Si el proyecto obtiene la financiación requerida en el tiempo determinado, se considera un proyecto con éxito. Entonces, se les requerirá a los participantes la diferencia económica de la reserva de la participación (5%) y la cantidad que hayan elegido (95%). Una vez tramitado el cobro, los usuarios reciben el contrato que acredita el porcentaje de la participación, obteniendo desde ese momento el derecho al retorno en los sucesivos repartos de beneficios, obteniendo también la posesión de una parte del accionariado. Solo se permiten proyectos sitos en España aunque los financiadores pueden ser de cualquier parte del mundo. No existían proyectos en la fecha en que se analizo la web.

Indicada para: Para proyectos que puedan ofrecer retorno financiero.

VERKAMI

Tipo: Basada en recompensas

Plazo para la financiación: Se dispone de 40 días para obtener la financiación necesaria

Comisiones/cuotas: Un 5% de los fondos recaudados en caso de obtener el total de la financiación.

Otros servicios: No se ofrecen.

Descripción: Verkami nace en Mataró en diciembre del 2010 de la iniciativa privada de un padre y dos hijos: Joan, Adrià y Jonàs Sala, un biólogo, un historiador del arte y un físico. Nos unen la pasión por la creatividad, el arte y la investigación, y poder ayudar a hacer realidad pequeñas manifestaciones de aquello que más queremos, es lo que nos (con)mueve. verkami es un neologismo en Esperanto que significa “amante de la creación”.  Es posible obtener más financiación de la solicitada.

Indicada para: Creadores y emprendedores del mundo del arte, la cultura y la sociedad civil, acogiendo campos tan diversos cómo cine, música, teatro, cómic, proyectos comunitarios, diseño, software, fotografía, tecnología, obras sociales, inventos, periodismo, vídeo, literatura…

También es una buena herramienta para promotores, curadores o asociaciones que quieran organizar conciertos, exposiciones, ferias o cualquier otro tipo de evento.

KIFUND

Tipo: Basada en recompensas. Contempla la posibilidad del retorno en función de los beneficios

Plazo para la financiación: El plazo máximo es de 90 días

Comisiones/cuotas: Un 5% de la financiación obtenida en caso de alcanzar el objetivo.

Otros servicios: No se ofrecen.

Descripción: Empezó su andadura en junio del 2011. Se trata de la primera experiencia en España y en todos los países de habla hispana de plataforma de crowdfunding única y exclusivamente para cine y medios audiovisuales. Kifund es una iniciativa particular, consolidada en una SL, que no depende de ninguna empresa privada ni entidad pública y que ha sido financiada exclusivamente con el esfuerzo económico de sus fundadores sin ningún tipo de ayuda pública o privada hasta la fecha. En Kifund tienen cabida todos aquellos proyectos relacionados con el mundo audiovisual que sean originales, creativos, innovadores y que busquen financiación para poder llevarse a cabo de manera total o parcial.

Indicada para: Todos aquellos proyectos relacionados con el mundo audiovisual que sean originales, creativos, innovadores

 

SOCIOSINVERSORES 

Tipo: Basado en retorno financiero (acciones y prestamos), aunque también pueden ofrecerse otras contraprestaciones como trabajo, alojamiento u otras prestaciones que puedan resultar interesantes al inversor.

Plazo para la financiación: Se dispone de 90 días para obtener la financiación necesaria

Comisiones/cuotas: El 5% de los fondos recaudados en caso de obtener la financiación total

Otros servicios: No se ofrecen.

Descripción: SociosInversores nace el 12 de enero de 2011, convirtiéndose en la primera web de financiación colectiva para proyectos empresariales, ofreciendo una alternativa a los emprendedores que buscan una financiación para sus ideas, y una oportunidad para los inversores de financiar proyectos con los que conseguir participaciones en empresas, trabajo, alojamiento u otras propuestas que el emprendedor dé a cambio de la inversión. SociosInversores es una nueva iniciativa emprendedora llevada a cabo por Javier Villaseca Sánchez para responder ante las necesidades de muchas personas que, sin un empleo y sin una entidad financiera que les conceda créditos o les apoye, intentan hacer realidad su proyecto y necesitan encontrar una financiación. Para la presentación de un proyecto se solicita abundante información: en qué consiste exactamente, cuánto dinero necesitas, que ofreces a cambio de la inversión, plan de negocio, plan financiero, etc.

Indicada para: Para proyectos que puedan ofrecer retorno financiero.

LANZANOS 

Tipo: Basada en recompensas

Plazo para la financiación: A determinar por el impulsor, no existe máximo.

Comisiones/cuotas: Se cobrará una comisión sólo si el proyecto obtiene un valor mayor o igual al 100% de la financiación. Esta comisión será:

  • Proyectos normales : Un 5% de los fondos conseguidos a través de donaciones.
  • Proyectos solidarios : Un 1% de los fondos conseguidos a través de donaciones.

Para que un proyecto sea categorizado como tal exigimos que que esté detrás un organismo categorizado por la AET como capacitado para emprender una actividad solidaria y por tanto con facultades fiscales para que las aportaciones que reciban sean desgravables (ONG’s) y que en este no exista lucro institucional o privado de ningún tipo.

Otros servicios: No se ofrecen

Descripción: Lánzanos está formado por Ignacio Arriaga, Carlos Hervás y Rafael Cabanillas, creadores de Taunology, empresa de desarrollado de software. Empezó su actividad en noviembre del 2010. Cuando un usuario envía su proyecto, aparece en La Caja. El objetivo es conseguir 100 votos entre los usuarios de la plataforma. Una vez conseguidos los puntos, se pasa a la fase de financiación. Se pueden iniciar proyectos desde cualquier parte del mundo, pero se centran en proyectos de habla hispana. Se pueden recibir fondos desde cualquier parte del mundo.

Indicada para: Proyectos creativos, artísticos, cinematográficos, musicales, literarios, de diseño, de danza, y otro tipo de proyectos o eventos que puedan ser imaginados.

La Tahona cultural

Tipo: Basado en recompensas

Plazo para la financiación: Se dispone de 40 días para obtener los fondos necesarios

Comisiones/cuotas: Un 8% sobre el total de los fondos conseguidos

Otros servicios:

Descripción: La Tahona Cultural es una plataforma on line para facilitar la financiación de proyectos culturales. Inició su actividad en mayo del 2011. El equipo La Tahona lo conforman: Esperanza Gimeno Robledano (es licenciada en Ciencias Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa), Teresa Marcos (es licenciada en Bellas Artes por la universidad de Salamanca), Alicia Pire (es licenciada en Geografía e Historia por la Universidad de Oviedo, Máster en Protocolo y Producción de Actos por la Escuela Internacional de Protocolo de Madrid).

Indicada para: El mundo de la cultura en general, y en cualquiera de sus distintas vertientes (Artes Escénicas, Patrimonio Cultural, Diseño, Música, Artes Plásticas, Audiovisuales, Publicaciones,…)

GOTEO

Tipo: Basado en recompensas.

Plazo para la financiación: Se dispone de 40 días.

Comisiones/cuotas: Una comisión del 8% sobre el total del dinero recaudado.

Otros servicios: Colaboración distribuida (servicios, infraestructuras, microtareas)

Descripción: Goteo es una iniciativa gestionada por la Fundación Fuentes Abiertas, entidad sin ánimo de lucro creada para asegurar el mantenimiento de los principios de apertura, neutralidad, transparencia e independencia en el desarrollo y mantenimiento de Goteo y la gestión de su fondo de capital riesgo, una bolsa de inversión social con aportaciones de instituciones públicas, empresas y otras entidades privadas como complemento a las aportaciones individuales. Goteo inició su actividad en noviembre del 2011. Es una plataforma de crowdfunding o financiación colectiva (aportaciones monetarias) y colaboración distribuida (servicios, infraestructuras, microtareas) para proyectos que además de ofrecer recompensas individuales generen retornos colectivos. Esto es, que fomenten el procomún, el código abierto y/o el conocimiento libre. Como miembro de esta red puedes cumplir uno o varios roles: impulsando un proyecto, cofinanciándolo o colaborando en su consecución. Goteo es una plataforma en la que se pueden proponer proyectos de iniciativas creativas e innovadoras cuyos fines sean de carácter social, cultural, científico, educativo, tecnológico o ecológico. El impulsor de la iniciativa que se dé de alta como tal en Goteo debe tener una cuenta bancaria en España, pero los proyectos pueden llevarse a cabo o tener impacto en cualquier otro territorio.

Indicada para: Iniciativas creativas e innovadoras cuyos fines sean de carácter social, cultural, científico, educativo, tecnológico o ecológico; que ayuden a construir comunidad a su alrededor y contribuyan al desarrollo del procomún, el código abierto y/o el conocimiento libre, para poder beneficiar así al mayor número posible de personas.

Están enfocados a todo tipo de proyectos con “ADN abierto”: cultura libre, acción social, software y hardware libres, economía alternativa, arquitectura, gastronomía, investigación, permacultura, emprendizaje; que contribuyan al enriquecimiento de los bienes comunes a partir de retornos colectivos, gracias a la utilización de licencias libres y/o abiertas (por ejemplo Creative Commons o GPL).

Esto es, iniciativas que compartan información, conocimiento, procesos, resultados, responsabilidades, benéficos, contenidos digitales y otros recursos relacionados con la actividad para la que busquen apoyos y cofinanciación.

COMPROYECTO

Tipo: Basado en recompensas.

Plazo para la financiación: No podrá ser superior a noventa (90) días ni inferior a cincuenta y seis (56) días.

Comisiones/cuotas: Si el Plazo es igual a 56 días y se cumple el Objetivo, la comisión estará en función de la tipología del Responsable del Proyecto:

  • Para Proyectos de ONG y entidades sin ánimo de lucro: 3 %
  • (ii) Para Proyectos de otras entidades o personas: 5 %.

Si el Plazo es superior a 56 días, con independencia de la tipología del Responsable del Proyecto, se cobrará:

  • una comisión fija del 4,25%
  • una comisión del 6,25% si el Objetivo se cumple.

Para todas las tipologías de Responsables de Proyectos y con independencia de los plazos, se cobrará una comisión adicional de 100 € a todos los Proyectos cuyo objetivo sea igual o superior a 10.000 €.

Otros servicios: e-commerce y servicios de ayuda al emprendedor (marketing, derecho, tecnológicos, mobiles, comunicación).

Descripción: La plataforma inició su actividad en agosto del 2011. El equipo que dirige la plataforma está compuesto por está formado por profesionales con más de diez años de experiencia profesional en el mundo de las Nuevas Tecnologías, el Comercio Electrónico, el Marketing Estratégico y Operativo, la Comunicación, el Derecho. COMPROYECTO es una plataforma online de apoyo, financiación y seguimiento de proyectos creativos e innovadores. A través de COMPROYECTO, la empresa facilita a los usuarios el acceso y la utilización de diversos servicios y contenidos puestos a disposición de los usuarios por la Empresa o por terceros usuarios de COMPROYECTO y/o terceros proveedores de servicios y contenidos.

Indicada para: Todo tipo de proyectos que respeten la legalidad

CONSEJOS PARA LLEVAR A CABO UNA CAMPAÑA DE CROWDFUNDING

DEFINIR TU PROYECTO

Qué vas a hacer con los fondos que recibas? Tener un preciso y bien definido proyector con un principio y un final es esencial. Por ejemplo, grabar un disco es un proyecto finito (el proyecto termina cuando el grupo lanza el disco) pero el lanzamiento de una carrera musical no lo es, es indefinido. Este principio es válido para proyectos de cualquier índole.

Definiendo claramente el proyecto se consigue que las expectativas sean transparentes tanto para el emprendedor como para los financiadores. Los patrocinadores podrán hacerse una idea clara de lo realista que es el proyecto y la capacidad para llevarlo a cabo por parte de los emprendedores. Y la actividad de definir los objetivos del proyecto determina el alcance de la empresa, que a menudo es un paso importante del proceso creativo.

CREAR LAS RECOMPENSAS O DETERMINAR LOS RETORNOS EN LAS PLATAFORMAS DE BASADAS EN ACCIONES O EN PRESTAMOS

Las recompensas o los retornos es lo que reciben los patrocinadores a cambio de comprometerse con un proyecto.

La importancia que se dé a recompensas originales, tangibles y valoradas justamente no será nunca excesiva.

DECIDIR QUE OFRECER

PLATAFORMAS BASADAS EN RECOMPENSAS

Las recompensas principales de todos los proyectos deben ser elementos hechos por el propio proyecto. Deben asegurar que los patrocinadores se benefician tanto como el mismo creador.

Existen 4 tipos básicos de recompensas:

  • Copias del elemento: del álbum, del DVD. Estas recompensas deberían estar valoradas al precio de mercado.
  • Colaboraciones creativas: Se pinta a los patrocinadores y creadores en un mural, dos personas colaboran en una canción del disco, etc.
  • Experiencias creativas: Una visita al estudio, a la granja, una cena con los creadores, un concierto privado, etc.
  • Recuerdos: Agradecimientos en los créditos, objetos simbólicos con historia, etc.

PLATAFORMAS BASADAS EN ACCIONES

Las plataformas basadas en acciones normalmente ofrecen un porcentaje de la empresa de acuerdo con la cantidad ofertada. Esta participación confiere al inversor recibir parte de los dividendos en caso de que la sociedad obtenga resultados positivos y si se establece en las condiciones de la inversión, también derechos políticos como pueden ser el derecho a voz y voto en la Junta General. Existen plataformas que plantean la posibilidad de otro tipo de retornos (trabajo en el proyecto).

El patrocinador debe asumir que existe un riesgo como en cualquier inversión.

PLATAFORMAS BASADAS EN PRÉSTAMOS

Estas plataformas tienen un funcionamiento algo más complejo. Existen las plataformas donde el préstamo es similar a un préstamo bancario (con un capital principal y el pago de unos intereses) y también existen plataformas donde no se abonan intereses a los prestamistas (tan solo se retorna el principal), aunque pueden cobrarlos a los prestatarios con el objeto de sostener la actividad de la plataforma.

En el caso de las plataformas con intereses: En el momento de plantear un proyecto, la plataforma evaluará varios factores para determinar tu calidad de préstamos (similar a las calificaciones de deuda que tanto hablan los medios de comunicación). También se tendrá en cuenta el plazo de retorno. Con estos factores la plataforma determinará una tasa de interés.

En cualquiera de las dos plataformas, existe un riesgo de no retorno del préstamo que el patrocinador ha de considerar asumir. Kiva, una de las plataformas basadas en préstamos más importante (sin pago de intereses), informa de una tasa de impago del 1% en la fecha de realización de esta guía.

DECIDIR COMO VALORAR

En kickstater, la plataforma basada en recompensas más importante del mundo, disponen de la siguiente estadística que puede servir de referencia:

  • La aportación más popular es de 25$ (19€)
  • El compromiso medio es de 70$ (54€)
  • Los proyectos sin una recompensa de valor inferior a 20$ (15,50€) tienen un ratio de éxito del 35%.
  • Los proyectos con una recompensa de valor inferior a 20$ tienen un ratio de éxito del 54%.

No existen fórmulas mágicas. Debes ponerte en la piel de tus patrocinadores y preguntarte si pondrías tu dinero en tu proyecto a cambio de las recompensas que ofreces.

Se recomienda no establecer demasiados niveles de recompensa para evitar confundir a la gente.

ESTABLECER TUS OBJETIVOS

Tampoco existen fórmulas mágicas para el objetivo.

Determinar tu presupuesto

Cuanto dinero necesitas? Has incluido el coste de producir las recompensas y el coste de entregarlas? Vas a buscar financiación para todo el proyecto o sólo una parte?

Debe ser lo más transparente posible especialmente en las plataformas basadas en recompensas o en donaciones (en las plataformas con retorno financiero se establecen contratos entre las partes que ofrecen garantías objetivas entre las partes, sin embargo la transparencia nunca sobra).

Que significa ser transparente? Debes detallar en que vas a aplicar los fondos obtenidos. Los patrocinadores normalmente no tendrán un conocimiento tan profundo como puedas tener tu mismo. Por esta razón, trata de utilizar un lenguaje entendible por todo el mundo y no estará de más una breve explicación de la función de los elementos donde invertirás y incorporar los diferentes presupuestos que hayas podido solicitar para justificar que escoges el más adecuado. Tus patrocinadores lo apreciarán.

Considerar tus redes

Los fondos vendrán desde varias fuentes – tus seguidores, tus amigos y familia, tus redes sociales y si tu proyecto avanza correctamente, de desconocidos. Tienes que volcarte en conseguirlo.

Escoger tu objetivo

Una vez a determinado tu presupuesto y considerado tu alcance, estás preparado para determinar tu objetivo de financiación. Intenta determinar cuanto dinero necesitas para llevar a cabo el proyecto (teniendo en cuenta cuanta financiación crees de manera realista que podrás generar) y selecciona un importe próximo a ella.

Establecer los plazos de tu proyecto

Este aspecto se debe considerar en las plataformas sin plazo predeterminado. Estadísticamente, los proyectos de 30 días o menos obtienen mejor un ratio de éxito. Un plazo demasiado largo incita una menor urgencia al compromiso y puede alentar que los potenciales patrocinadores dejen para otro momento su compromiso con los riesgos que ello puede suponer.

Otro aspecto a considerar respecto al plazo del proyecto es que nos permite analizar la evolución de nuestro proyecto. Como hemos visto en el estudio, los plazos de recaudación entre el primer 25% y el último son muy similares. Podemos utilizar esta información para evaluar el éxito de nuestro proyecto:

Si para recaudar el primer 25% hemos consumido un tiempo excesivo que nos indique que no vamos a alcanzar el objetivo, debemos reconsiderar la estrategia de comunicación o la misma presentación del proyecto y tomar las decisiones oportunas que nos puedan permitir corregir dicho retraso.

GRABAR UN VIDEO

El video es una de las mejores maneras de transmitir emociones, motivaciones y el carácter del proyecto. Los proyectos con video tienen un mejor ratio de éxito que los que no tienen video (un 50% contra el 30% según kickstarter).

No temas mostrarte ante la cámara. El hecho de dar la cara por tu proyecto transmite a potenciales patrocinadores que crees realmente en tu proyecto (hasta el punto de dar la cara por él).

No debes obsesionarte en la producción del video, los hay muy elaborados y los hay que simplemente es el emprendedor frente a una cámara, lo importante es que transmitas confianza, honestidad, que seas tu mismo y empatices con la gente que lo mire.

Tu video debe ayudarte a:

  • Contar quien eres.
  • Contar la historia detrás de tu proyecto. Donde se te ocurrió? En que punto está tu proyecto? Como te hace sentir?
  • Buscar el apoyo de la gente, explicando porqué lo necesitas y que vas a hacer con el dinero.
  • Hablar de lo atractivas que son tus recompensas, de lo que aportaras a la sociedad con tu proyecto.
  • Dar las gracias tanto a los patrocinadores como a los que se han interesado tu proyecto.

Un consejo práctico que también debes tener en cuenta: No utilices musica con derechos de autor sin solicitar permiso. Aquí tienes algunos recursos que te pueden ser útiles cuando grabes el video: SoundCloud , Vimeo Tienda de Música , Archivo de música gratuita , ccmixer .

CONSTRUIR TU PROYECTO

La mayoría de los emprendedores que tuvieron éxito en sus campañas se tomaron dos semanas para afinar su proyecto, así que no tengas prisa y tomate tu tiempo. Merece la pena hacerlo de manera metódica y razonada y evitar la improvisación.

TITULAR TU PROYECTO

Debe ser simple, preciso y fácil de retener. También debe incluir el nombre del proyecto por el que estás recogiendo fondos. Si utilizas un titulo genérico, vas a dificultar su búsqueda por Internet con lo que limitas el alcance de tu campaña.

No se recomiendan utilizar términos “ayuda”, “apoya” o “financia”. Lleva implícito que estás pidiendo a alguien un favor más que hacerle participe de un proyecto común.

ESCOGER EL LOGO

El logo de tu proyecto es como va a estar representado tu proyecto en la plataforma donde lances el proyecto. Escoge un logo que refleje de manera precisa tu proyecto y por supuesto, que sea atrayente.

ESCRIBIR UNA BREVE DESCRIPCIÓN

Tu descripción aparece en el widget de tu proyecto y es el mejor lugar para comunicar rápidamente con tu audiencia de que trata tu proyecto. Debe ser un mensaje conciso y debes exponer de manera clara lo que tu proyecto espera conseguir. Dicho de otra manera, si tuvieras que describir tu proyecto en un tweet, como lo harías?

ESCRIBIR TU BIOGRAFÍA

Es una gran oportunidad de darte a conocer y ganarte la confianza de tu audiencia. Debes explicar porque te has decidido a impulsar el proyecto, tu experiencia previa. Se sincero y transparente, recuerda que se trata de ganarte la confianza de tus patrocinadores no de convencer exagerando tus méritos.

PROMOCIONAR TU PROYECTO

Si tu proyecto es excepcional, puede atraer apoyos de todas partes sin dificultad pero la mayoría de proyectos se deberán contentar con sus propias redes de contactos y con las redes de sus contactos. Tienes que poner toda tu energía en darte a conocer. Estas son alguna de las maneras de conseguirlo:

DIVULGAR CON INTELIGENCIA Y ELEGANCIA

Un mensaje personal bien redactado es una de las maneras más efectivas de dar a conocer tu proyecto a alguien. Envia un email a tu amigos más cercanos y familia ya que serán los primeros en comprometerse, luego utiliza tu blog personal, tu página del facebook y tu twitter para conectar con todo el mundo que pueda estar siguiendote. Trata de no agobiar con mensajes en grupo o listas de correo, pero no olvides de recordar tu proyecto más de una vez a tus redes durante el plazo.

Tomate el tiempo de ponerte en contacto uno a uno con tus contactos, merece la pena.

ORGANIZAR ACTOS

No dejes de sacar tu proyecto a la calle. A pesar de las grandes ventajas que aportan las nuevas tecnologías, no se debe subestimar el valor del cara a cara y lo que se conoce como brecha digital. Organiza fiestas, imprime posters o flyers para distribuir en tu comunidad y organiza reuniones donde des a conocer tu compromiso con tu proyecto. Sé imaginativo!

CONTACTAR CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Ponte en contacto con la prensa local, televisión y emisoras de radio y hablales de tu proyecto. Busca apoyo en blogs afines y en medios de comunicación online para que te den cobertura y puedas ampliar el alcance de tu campaña.

SER AUTÉNTICO

Sea cual sea el canal que utilices, no hagas spam. Esto incluye postear tu link en otros proyectos (puedes llegar a ser excluido de la plataforma), mensajes directos en twitter pidiendo dinero o molestar a gente que no conocías anteriormente en general. No solo te perjudicas a ti mismo sino a todos los proyectos de crowdfunding.

ACTUALIZACIONES DEL PROYECTO

Si la plataforma que has escogido te lo permite, no lo desaproveches. Es una buena manera de compartir tus progresos y agradecer a tus patrocinadores su compromiso. Si vuelves a lanzar otro proyecto, te ayudará.

GENERAR SINERGIAS

En el momento que tu proyecto está en marcha y el plazo avanza, mantén a tus patrocinadores informados y animalos para que te ayuden a difundir tu proyecto. Intenta convertir tu proyecto en una historia y comparte el avance con todo el mundo. Postear fotos o información relevante con el link de tu proyecto es atractivo y anima a seguir tu proyecto de cerca.

COMPARTIR EL PROCESO

Una vez que tu proyecto ha conseguido la financiación, no olvides a todo el mundo que te ha ayudado a conseguirlo. Comparte con tus patrocinadores el nacimiento de tu proyecto, explica como te sientes al conseguirlo y preguntar si están satisfechos con lo realizado.

CELEBRAR EL ÉXITO

Compartir las entrevistas, prensa y fotos de tu proyecto en marcha es agradable para cualquiera que se haya implicado, por lo que no olvides de hacerlo. La historia de tu proyecto no debe terminar cuando lo hayas puesto en marcha. Sigues teniendo una audiencia pendiente de ti y comunicarte con ellos puede ser una de las partes más enriquecedoras del proceso, aunque sea el último proyecto que lances, es importante para el desarrollo del crowdfunding ser agradecidos.

CUMPLIR CON LOS RETORNOS (RECOMPENSAS O MONETARIOS)

Una vez completado tu proyecto, el último paso es cumplir con las recompensas o retornos monetarios pactados.

Enviar todas las recompensas puede ser una tarea ardua pero si te organizas y sientes como una satisfacción cumplir con la gente que ha creído en tu proyecto, será mucho más llevadero.

CONSEGUIR LA INFORMACIÓN DE LOS PATROCINADORES

Este proceso varia según la plataforma escogida (existen plataformas que facilitan el proceso con la utilidad correspondiente en la página web).

En general, te recomendamos que crees un archivo (una hoja de cálculo debería ser suficiente) donde recojas la información necesaria (dirección de correo, tallas, etc).

PLANIFICAR EL ENVÍO

Recuerda tener en cuenta los costes del envío en la financiación necesaria para tu proyecto. Puede suponer un importe significativo. Has de preveer como vas a enviar cada tipo de recompensa, cuanto pesa cada una, los envíos internacionales que estimas vas a tener que realizar y como vas a transportar las recompensas al servicio postal que escojas.

Realiza consultas por internet para determinar el sistema de envío que más te conviene. Puedes empezar a consultar en Correos .

COMUNICAR

No desaproveches el envío de recompensas para comunicarte con tus patrocinadores. Toma fotos de la preparación de los paquetes. Cuenta las anécdotas que hayas “padecido” durante el envío. Pide a tus patrocinadores que te avisen cuando hayan recibido las recompensas. Invita a tus amigos a ayudarte a preparar el envío. Disfruta de los primeros pasos de tu proyecto!

Manifestación de independencia del autor del informe

El autor del informe:

  • No ha recibido remuneración alguna por la elaboración del informe.
  • No desempeña cargos de administración, ni directivos, ni puestos de empleo ni de supervisión interna en ninguna de las empresas recogidas en este informe.
  • No tiene interés financiero en ninguna de las empresas recogidas en este informe.
  • No presta servicios de ningún tipo en ninguna de las empresas recogidas en este informe.
  • No percibe un porcentaje significativo del total de los ingresos anuales de ninguna de las empresas recogidas en este informe.
  • No tiene vínculos de consanguinidad o afinidad hasta el segundo grado, con los empresarios o con los directivos o administradores de las empresas o entidades incluidas en este informe. A efecto de lo dispuesto en este último punto, tienen consideración de directivos los directores generales, gerentes o equivalentes de éstos, con excepción de aquellos puestos de nivel de subdirector o inferior, siempre que su nivel órganico dentro de la empresa no sea de primer o segundo nivel.

Objeto y alcance del informe

El informe se ha realizado por voluntad propia del autor sin mediar conversaciones previas con las entidades recogidas en él. No se ha recibido, ni se espera recibir, ni se aceptará cualquier tipo de remuneración, gratificación o trato de favor por la elaboración de dicho informe.

El informe se ha realizado con el único objetivo de apoyar y dar a conocer el Crowdfunding y mejorar con ello el bien común de la sociedad. La inclusión o no de las diferentes sociedades se ha decidido en función de si eran plataformas de crowdfunding sin considerar otros aspectos por limitación de medios disponibles. Información adicional que se hubiera podido obtener con un estudio más profundo podría llevar a reconsiderar la inclusión de algunas plataformas.

En caso de no querer figurar en este informe, no duden en ponerse en contacto con nosotros para que podamos suprimir su empresa o entidad del informe con la máxima brevedad posible.

En caso de echar en falta alguna empresa o entidad o bien, información significativa de las empresas o entidades incluidas en este informe, les agradeceríamos que se pongan en contacto con nosotros para que podamos incluir los datos recibidos en el informe con la máxima brevedad posible (siempre que cumpla con los requisitos necesarios para ser incluida).

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